De meesten van ons maken dingen te ingewikkeld. Verkopen is vrij eenvoudig. Het is waar dat we systemen nodig hebben, ondersteunend materiaal en een contactmanager, maar als alles is gezegd en gedaan, is wat ons ervan weerhoudt te verkopen meestal in ons hoofd, niet in ons kantoor.
Er zijn 4 acties die elke 10 werkdagen met een onwankelbare inzet uw omzet verhogen en meer geld in uw zak steken. Gegarandeerd!
1 - Stel je intentie vast
Er is absoluut geen vervanging voor weten waar je naar op zoek bent. Onderzoek geeft duidelijk aan wanneer we een intentie of een doel stellen, we zowel onbewust als bewust onze acties en middelen afstemmen om dat doel te bereiken. Wat sommige mensen gelukkig en toevallig vinden, is eigenlijk de kracht van intentie op het werk. Weinig dingen zijn zo krachtig als onze gedachten en als onze gedachten niet in lijn zijn met onze acties, winnen onze gedachten altijd. Wanneer je een sterke intentie zet, geeft het je acties een pad om te volgen in plaats van andersom.
Met hoeveel prospects ga je per dag contact opnemen? Hoeveel verkopen ga je maken? Het is belangrijk om je intentie de hele dag duidelijk voor je te houden. Maak je geen zorgen hoe alle details bij elkaar komen, maar blijf gefocust op wat je wilt bereiken. Intentie komt niet in de plaats van actie, maar actie alleen kan vaak leiden tot activiteit en geen verkoop.
Een tip, stel je intentie zo in dat het lastig is, maar niet onmogelijk. Als je één of twee nieuwe prospects per dag contacteert, stel dan een intentie in voor 4 prospects. Als je eenmaal succesvol bent geworden bij 4, verhoog je naar 6 enzovoort.
2 - 10 verwijzingen in 10 dagen
Bel elke dag een huidige klant, iemand die bereid is om namens u te pleiten, en vraag hen naar wie ze weten dat ze u zouden willen doorverwijzen. Deze oefening is niet zozeer een oefening in verkopen als wel een oefening in vragen. De wereld van verkopen bestaat uit onbeperkte netwerken die allemaal kriskras door elkaar lopen en door relaties heen kruisen. Verkopen is de kunst van relaties beheersen en leren vragen om een introductie tot de juiste relatie(s). Deze oefening is een essentieel onderdeel van meer omzet en meer succes. Als je een meester bent in het vragen om verwijzingen, vraag dan om echt hoogwaardige verwijzingen. Als je hier nieuw in bent, leer dan gewoon te vragen. De truc is om dit 10 dagen te doen zonder te aarzelen. Dit wordt "Mastering the Ask" genoemd. De meeste mensen in de verkoop denken dat de belangrijkste vraag het vragen om de verkoop is, maar dat is niet zo. De belangrijkste vraag is om de verwijzing te vragen. Beheers de Ask voor slechts 10 dagen en zie uw verkopen exploderen en uw inkomen groeien.
3 - Werk vanaf het eindresultaat vooruit
Wacht niet tot je succesvol bent om succesvol te handelen. Doe alsof uw succes wordt geactualiseerd; je hebt bereikt wat je wilde bereiken. Plaats jezelf in de toekomst en werk vanuit een platform van succes. Geef niet toe aan zelftwijfel of je negatieve denkgewoonten. Het is jouw taak om 10 werkdagen in een platform van succes te leven.
Of u nu aan de telefoon, face-to-face of in de uitwisseling van e-mail komt, u komt uit een plaats van puur en zeker succes. Dit is geen arrogantie en dit is niet doen alsof je iets bent wat je niet bent. Dit is uw intentie voor succes 10 werkdagen in de toekomst en uw geest en uw acties naar die plaats verplaatsen. Dit zal verreweg het moeilijkste deel van je 10 dagen zijn. Onthoud ... acties volgen gedachten en gedrag komt overeen met intentie ... als je succes beleeft, denk je aan succes en als je aan succes denkt, zit het in de tas.
10 werkdagen werken vanaf je eindresultaat…….SUCCES.
4 - Vier elke kans die je krijgt
De meesten van ons zijn gebiologeerd door afwijzing (dat komt omdat het ons bewijs geeft voor de geldigheid van ons negatieve denken). Geef het op.
Vier elk succes groot en klein (vooral klein als je net begint in dit geweldige verkoopbedrijf). Het vieren van al je successen traint de geest om succes toe te staan. Veel mensen falen in de verkoop omdat ze hun geest trainen om te zoeken naar bewijs van mislukking.
Met meer mislukking is er meer weerstand tegen verkopen en met weerstand praat je jezelf of erger jezelf uit de grootste baan op aarde. Vier 10 werkdagen lang elk succes dat op je pad komt. Geniet van de emotie van succes, schep op tegen je vrienden, stuur e-mails naar je coaches en laat jezelf voelen hoe het voelt om te winnen.
Tip
Het is belangrijk om dit 10 werkdagen te doen en daarna de intenties bij te stellen.
10 dagen genoeg om een patroon in te stellen, nieuw gedrag te leren zonder jezelf te overweldigen. Houd het leuk, vier het succes en zoek een partner om mee samen te werken. We merken in onze coachingsessies dat onze cliënten het veel beter doen als ze een buddy hebben.
Nuttige links voor business professionals:
Last van koude handen tijdens computerwerk?
Reacties
Een reactie posten