Als uw elevator pitch de nieuwsgierigheid van een koper wekt, doet hij maar het halve werk. Uw elevator pitch moet niet alleen nieuwsgierigheid opwekken, maar ook krachtige emoties opwekken . Eigenaren van kleine bedrijven kunnen van de Madison Avenue en merkexperts leren hoe ze advertenties en berichten kunnen ontwerpen die consumenten ertoe aanzetten hun emoties te voelen en ernaar te handelen. Tijdens het netwerken met andere bedrijfsleiders sta ik er vaak versteld van hoe weinigen deze technieken in hun voordeel gebruiken. Hieronder vindt u enkele voorbeelden van hoe u nieuwsgierigheid kunt opwekken, klanten een goed gevoel kunt geven en uw bedrijf kunt laten groeien. Hier is een slogan: "We ontwikkelen lasers die uw afval met 20% verminderen." Klinkt goed; iedereen houdt van sparen. Dat zou moeten werken, toch? Niet noodzakelijk. Besparen alleen is niet genoeg. Wat Als uw concurrent potentiële klanten vertelt: "Onze lasers verminderen uw afval met 20% en dat is het ...